Perrelet El espíritu y el estado de ánimo de una época pasada.

PERRELET es uno de los cinco mayores fabricantes de relojes suizos. En todos los relojes automáticos del mundo de hoy vive el espíritu del primer reloj automático de Abraham, Louis Perlet, creado en 1777. Y así, cualquier persona que decida comprar un reloj automático primero pensará en Perrelet. Fausto Salvi, el nuevo director ejecutivo de Perrelet, nos contó lo que está cambiando en la estrategia de marca hoy.

Fausto, ¿qué hiciste primero cuando terminaste en la silla del CEO de Perrelet?

Lo primero que tuve que hacer fue reconsiderar la estrategia de la marca, su política de precios ...

¿Por la crisis?

Por varias razones En primer lugar, por supuesto, debido a la crisis, fue importante para nosotros reposicionar la marca. Fue la crisis la que nos ayudó a hacer esto y desarrollar una nueva estrategia. Queríamos transmitir a nuestros clientes una idea más clara y comprensible de lo que es Perrelet. ¿Cómo caracterizar la esencia de la marca en una frase? En primer lugar, Perrelet es un fabricante de relojes que presenta y utiliza elementos únicos en sus relojes.

Cuando digo que Perrelet es una marca de relojes, la "legitimidad" de esta afirmación se ve reforzada por el hecho de que Abraham-Louis Perle fue el inventor de la fabricación de relojes. Además, todos los productos en nuestras colecciones consisten en piezas pequeñas pero extremadamente complejas, elementos únicos y preciosos, especialmente en modelos de líneas como "Diamond Flower" y "Turbine", así como en colecciones para mujeres. Por elementos preciosos, me refiero a piedras preciosas, diamantes, así como a las formas de cada modelo y combinaciones expresivas de joyas y relojes.

En sus colecciones de mujeres no hay muchas mecánicas: tourbillons, rotores. En su mayor parte, ¿metales preciosos y piedras?

No, no discutiría tan categóricamente. En 2010, creamos la colección "Ceramic Ladies", que presenta calibres automáticos originales.

Esto significa que esta colección ya no se puede llamar un "reloj de joyería", ¿verdad? 

Sí, tal vez por así decirlo. El precio inicial para los modelos de esta línea es de 3400 francos suizos. Este es un precio muy asequible para un reloj sin diamantes, pero siempre con un gran diseño y la relación calidad-precio correcta.

¿Perrelet continúa siguiendo tradiciones pasadas en sus productos?

La característica principal de Perrelet siempre ha sido que la marca era diferente de las demás, especialmente cuando se trataba de observar movimientos. Actualmente, seguimos siguiendo estas tradiciones. Nuestros mecanismos son únicos, y otras fábricas de relojes, con el debido respeto a los maestros reconocidos, definitivamente no los tienen. Actualmente somos los únicos que presentamos el modelo de "Turbina" al mercado internacional. Este es un modelo de primera clase, muy elegante, con un calibre muy complejo en su interior.

¿Cuál es el segmento de un posible comprador de relojes Perrelet?

Creo que nuestro público objetivo es bastante extenso. Desde un joven elegante de 17 años que ama el rap hasta un hombre de negocios de 55 años que cree que no hay nada como Perrelet en el mercado. Quizás para las personas ricas, los relojes de nuestra marca no serán la opción número 1, pero definitivamente se convertirán en el segundo o tercer reloj de sus colecciones.

Fausto, casi todas las marcas famosas de relojes tienen su propio "embajador", llamémoslo así. ¿Qué celebridades del mundo asocian los consumidores con los relojes Perrelet?

No, desafortunadamente, aún no hemos adquirido a esa persona. Nuestra fabricación, a pesar de su considerable antigüedad en la historia, es bastante pequeña, fabricamos y vendemos no más de 4.500 horas al año.

Es extraño, han pasado tantos años desde la creación de la marca, todo el mundo sabe de ti y ¿todavía piensas que Perrelet es una marca pequeña?

En cierto modo, sí. A pesar de sus más de 200 años de historia, la marca en su forma actual apareció solo en 1996, y esto no fue hace mucho tiempo. A mediados de la década de 1990, nuestros relojes se vendieron a un precio que no superaba los 500-800 francos. En 2004, después de una revisión global de precios, los relojes fabricados en las fábricas de Perrelet comenzaron a valorarse más caro, a partir de 5 mil francos y más.

Usted mencionó que está revisando los precios nuevamente ...

Sí, estamos revisando, pero no se plantearán, esto es lo principal. Analizamos muy seriamente la situación del mercado y la competitividad de nuestros productos, teniendo en cuenta factores como la capacidad de realizar muchos tipos de trabajo dentro de la empresa por nuestra cuenta, esto nos permitirá reducir los precios. En otras palabras, nuestro objetivo principal es garantizar que los usuarios finales se beneficien de esta revisión. En comparación con el año pasado, pudimos reducir los precios de nuestros relojes en un 10-40%.

Hoy presentamos modelos que tienen un diseño actualizado y mejorado. Reducimos el número de modelos de colecciones antiguas, dejando solo los más exitosos y más demandados y populares. En 2010, además de la nueva colección Ceramic para mujeres, de la que ya hablé, presentamos Turbine Excel al mercado. Además, nuestros artesanos desarrollaron un doble rotor, que con mucho gusto introdujimos en el mercado. En cuanto a las colecciones antiguas, allí hemos mejorado el diseño y reducido el precio. Es decir, nuestra idea principal es vender productos de alta calidad a un precio asequible.

¿No teme que, debido al deseo de bajar los precios, Perrelet se convierta en una marca de código abierto, dejando el segmento de lujo, a pesar de los diamantes en el acabado y los complejos mecanismos en su interior?

No, para nada, porque incluso bajando los precios, seguimos estando dentro de nuestro nivel de precios original. En el pasado reciente, hemos vendido muchos de nuestros relojes a un precio inicial de 2.300 francos suizos. Por lo tanto, a pesar de cualquier cambio, seguiremos en el segmento de artículos de lujo.

¿Qué modelos de relojes Perrelet son los más populares entre los compradores de habla rusa?

De nuestros viejos modelos clásicos era: "Corno", "Creton Corno", "Diamond Flower". El año pasado, después de la aparición de la línea Turbine Excel, nuestros clientes de habla rusa al principio no se atrevieron a comprarle modelos, sin embargo, este año esta colección se convirtió en un best seller reconocido. Hago hincapié en que los modelos de relojes de la línea "Cerámica" ahora también se vuelven populares, especialmente los fabricados en blanco o negro.

¿Y en el mercado de los Emiratos Árabes?

En su mayor parte, existe la misma reacción que entre los compradores de habla rusa. Por ejemplo, “Turbine” comenzamos a vender en los EAU hace solo unos meses, pero la venta de relojes de esta línea es muy exitosa.

¿Crees que un reloj caro en tu muñeca es parte de la imagen de una persona rica o sigue siendo un tributo a la moda?

En la actualidad, me parece que incluso las personas más ricas compran cosas caras y lujosas, incluidos relojes, que no están en la misma escala que antes. Muchos simplemente tienen miedo de gastar dinero como lo hicieron antes de la crisis. Para muchos, por el contrario, los relojes son parte de la imagen comercial, y no puedes prescindir de ellos.

Fausto, ¿qué significa para ti el nombre Perrelet?

Para mí, esta es la historia de la relojería suiza, así como el espíritu y el estado de ánimo de una época pasada. Intentaremos mantener esta autenticidad, dando a la marca características más modernas y un mayor reconocimiento.

Gracias fausto Le deseamos mucho éxito.